لماذا تحرق إعلاناتك الميزانية دون مبيعات؟ (تحليل ROAS)

انخفاض العائد على الإعلانات (ROAS) غالباً لا يكون بسبب ضعف المنصة الإعلانية، بل هو نتيجة مباشرة لوجود "تسرب" في قمع المبيعات (Sales Funnel)، وتحديداً في ثلاثة عناصر: تجربة المستخدم (UX)، ضعف العرض (Offer)، أو عدم دقة التتبع (Tracking). في هذا المقال، نشرح كيف نغلق هذه الثغرات.

هل المشكلة في المنصة أم في الاستراتيجية؟

أكبر خطأ يقع فيه التاجر السعودي هو لوم "سناب شات" أو "تيك تيك" عندما تكون المبيعات صفراً. الحقيقة الرقمية تقول: إذا كانت الإعلانات تجلب زيارات (Traffic) ولكن لا توجد مبيعات (Conversion)، فالخلل داخلي في الموقع أو الاستراتيجية، وليس في الإعلان.

استراتيجية نامي: إغلاق ثغرات القمع التسويقي

نحن نعتمد في نامي على مبدأ "التدقيق قبل الصرف" (Audit First)، ونركز على الكيانات التالية:

• تجربة المستخدم (UX Friction): سرعة تحميل الصفحة وسهولة التصفح.

• قيمة العرض (Value Proposition): هل العرض يحل مشكلة العميل بوضوح؟

• سلامة البيانات (Data Integrity): التأكد من أن البكسل والـ API مربوطة بشكل صحيح.

سحر إعادة الاستهداف (Retargeting Mechanics)

إحصائياً، 70% من الزوار يغادرون السلة قبل الدفع. استراتيجية "المغناطيس" لدينا تقوم بإعادة استهداف هؤلاء الزوار برسائل مخصصة (Personalized Ads)، مما يرفع معدل التحويل بنسبة 30% ويحول "السلة المتروكة" إلى "أصل مربح".